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24/10/2008 - Habix prevê captação de R$ 1 bilhão

São Paulo, 23 de Outubro de 2008 - O lançamento da primeira loja multimarcas de crédito imobiliário no Brasil, a Habix, empresa do grupo Pádua Serpa, promete tornar mais fácil comprar um imóvel financiado. A nova empresa prevê captar nos próximos três anos R$ 1 bilhão em financiamento para seus clientes. Em um único espaço, as lojas oferecem ao consumidor e empreendedores opções personalizadas de crédito e serviços de apoio jurídico e técnico.

Atendendo a necessidade e realidade dos clientes, as lojas auxiliam na compra, venda ou permuta de um imóvel financiado até a finalização do contrato com a aquisição de crédito, "o objetivo da empresa é oferecer a melhor opção de financiamento de acordo com as condições de cada consumidor", afirma o diretor-presidente da Habix, Alexandre Pádua.

Primeiro é analisado o perfil financeiro do cliente e seu desejo de aquisição, para depois verificar qual o melhor crédito imobiliário e instituição adequado a ele, financiando de 50% a 100% do valor do imóvel. Entre os parceiros da Habix estão o HSBC, Unibanco e Banco Real, além dos bancos home equity e securitizadoras. "O cliente está cada vez mais exigente, pois pesquisa as diversas opções oferecidas pelo mercado, ele quer alguém que encontre uma solução para seu problema", comenta o gerente de mercado da Habix, Marcelo Prata.

A expansão da empresa é um dos objetivos da Habix. Hoje, com seis lojas já implantas, duas na cidade de São Paulo, uma em Piracicaba, São José dos Campos, São José do Rio Preto - interior de São Paulo - e em Belo Horizonte, a empresa lançará em um mês a primeira sede em Recife e em cinco anos pretende estar com 120 lojas distribuídas pelo Brasil.

Outra estratégia para o crescimento da empresa é a rede de licenciados formada atualmente por 120 profissionais. O conceito de crédito imobiliário customizado é transmitido aos licenciados por meio de treinamentos e módulos de ensino, que também abrangem conceitos de marketing e de relacionamento, a fim de formar "assessores imobiliários" capacitados em olhar a necessidade do cliente em relação à compra de um imóvel financiado. "Não existe um profissional especializado em orientar o financiamento de um imóvel", afirma Pádua.

Com a crise mundial de crédito imobiliário que atingiu muitas empresas a nível nacional, mesmo sem reflexos concretos na Habix, a grande preocupação da empresa é em relação às mudanças das taxas de juros que poderão desacelerar a concessão do crédito imobiliário. "Com a crise, a demanda tende a cair, muito mais por um impacto psicológico reativo, do que propriamente pelo ajuste nas taxas de juros", diz Prata. No entanto, o gerente comenta que a oferta ainda continua alta, tanto mercado de lançamento, como no secundário (imóveis usados), a alta das taxas de juros será compensada pela queda no preço dos imóveis, mantendo o mercado aquecido, "afinal de contas a lei da ‘oferta e da procura’ continua imutável, mesmo no mundo globalizado". Para a empresa, o importante é prevalecer no cenário atual seu conceito e papel no mercado, "havendo crédito disponível, ele será distribuído", conclui Pádua.

(Gazeta Mercantil/Relatorio - Pág. 8)(Marianna Pedrozo)

http://www.gazeta.com.br/GZM_News.aspx?Parms=2140234,718,1